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描绘国一愿景 让文化濡染人心

发布时间: 2017-02-28 15:15 来源: 未知 作者: 小编 点击
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描绘国一愿景 让文化濡染人心

贯彻落实董事长讲话精神,不讲产品多长时间升值多少

“对于许多美国人来讲,可口可乐是装在瓶子里的美国之梦, 喝可口可乐是向自己灌输或让自己吸收美国的精神, 即活力、激情、创造、享受等美国精神的象征。对远在异国他乡的美国人来说, 当看到当地随处可见、极为熟悉的可口可乐招牌时, 几乎就像是得到了一张回国机票一样, 感到异常亲切;即使在美国本土, 尽管可口可乐广告牌在无数个盛夏的热流冲击下已经褪色, 却能把一个美国人带回到他充满理想和幸福的童年时代。”

这是网上关于描述可口可乐文化的一段文字。很精彩,也很深刻!

那么,国一金典,要给国人一个什么梦?毫无疑问,一个对艺术品不断坚守的梦。

国一企业愿景,就是国一梦。且看它的三个具体描述:

1、最具品质的当代艺术品收藏交易平台;

2、辐射海内外的中华文化传播中心;

3、百年老店。

首先,国一要成为最具品质的当代艺术品收藏交易平台。

收藏品是自然历史、艺术历史、人文历史和科普历史的智慧集成,是承载人类精神、传承人类文明的艺术品。投身这个行业是一种文化担当,其目的是让人民生活更为充实和富有情趣。市场经济的发展,必然导致买方市场的到来。在买方市场中,人们只承认具有历史价值、艺术价值、人文价值和科普价值品质的艺术品,作为自己一生的陪伴。从事这个行业的企业要避免过早出局,唯一的出路是必须在品质上下功夫。而搭建这个平台的意义在于,在向传统文化致敬的同时,自身必须是文明的火种,照亮未来的道路,让人们在这个平台上自由交流艺术成果,获得精神和财富的双重满足。

其次,国一要成为辐射海内外的中华文化传播中心。

收藏行业,其本身就是文化的传播者。我们是国一人,我们把每一件精美的藏品,都视为人类智慧的结晶予以高度珍惜。因为这其中渗透着着艺术家灵感、创意的心血;闪烁着艺术家设计、创造的光芒。我们有责任、有义务,经过我们的服务,将中华民族的历史、地理、风土人情、传统习俗、生活方式、文学艺术、行为规范、思维方式以及价值观念,传达到世界的每一个角落。在全球一体化的进程中,文化产业是推动文化交流的重要力量。作为有形的媒介,我们和艺术品一道,永远不会缺席。

第三,国一要成为百年老店。

收藏品的魅力在于经久流传。这就给我们提出了要求,一定要通过我们有效的劳动和完美的服务,陪伴每一件艺术品走完每一段辉煌的历程。我们把自己的智慧、研发能力、包装及设计,贯穿、凝聚于我们的收藏品中;我们把传统、时尚、古今中外等一切光点聚焦到我们的收藏品中。对待藏品,我们就像对待自己的生命一样。藏品就是我们人生的一种转化。藏品有多精彩,我们就有多精彩。国一百年,藏品万岁!

有梦就有方向!今后我们的营销,其精神实质就是描绘国一愿景,讲好国一故事。

讲好国一故事,提升企业形象。董事长吕文滨在年会讲话中强调,在销售过程中,坚决不讲产品多长时间升值多少,因为谁都不知道哪个产品多长时间升值多少,就像买股票一样,谁都不知道哪只股票会涨,哪只会跌。做不到,就不要说。失信于客户,无异于自断臂膀。

我们无法预计我们的产品每年具体增值多少,甚至这过程中还会有所贬值。因为价格是由价值规律决定的,虽然艺术品具有其特殊性,会吸收时间成本而逐渐升值,但是受到经济危机等因素的影响,或许会有所回落。总体而言,艺术品升值的过程是曲折上升的。这种曲折性导致我们无法准确预计艺术品升值速度,所以我们不能用今天的价值去衡量艺术品,也不能用一两年的时间去期待它带来巨大的财富收益,但是我们可以通过专业知识帮助客户选择具有升值空间的产品。

讲好国一故事,服务国一品牌。我们一直致力于为客户提供优质的产品和服务,但是在不向客户承诺我们的产品多久能升值的前提下,如何做到业绩持续稳定增长?董事长在年会致辞上提出的“未来商业价值”,给我们今后的销售工作提供了新的思路,指明了新的方向。这就是,用收藏品独特的魅力,和产品中蕴含的工艺、美术、历史、文化等价值吸引客户,让他们真正热爱收藏,信任“国一”这个品牌。

讲好国一故事,实现文化营销。麦当劳卖的仅是面包加火腿吗?答案是否定的,它卖的是快捷时尚个性化的饮食文化(QSCV形象)。中秋节吃月饼难道只吃的是它的味道吗?不是,吃的是中国民族传统文化和团圆喜庆。过生日吃的是蛋糕吗?也不是,吃的是人生的希望与寄托。喝凉茶真的不上火吗?不是,是品味它的激情、酷劲与时尚。到国一是买东西吗?不是,是接受它的艺术熏陶,提升生活品位,让人生活更为充实和富有情趣。

总之,通过以上例子我们看到在产品的深处包含着一种隐性的东西——文化。企业向消费者推销的不仅仅是单一的产品,产品在满足消费者物质需求的同时还满足消费者精神上的需求,给消费者以文化上的享受,满足他们高品位的消费。这就要求企业转变方式,变传统营销为文化营销。

文化营销的基础是“文”。将产品和服务的特点提炼出来,创造出具有核心价值理念的概念,对我们而言就是“四个坚守”、“五个不讲”等企业文化,通过这些理念,向客户传递产品和服务的功能去向、价值理念、文化内涵等,从而激发心里共鸣。

文化销售的重点在“销”。面对市场上存在的诸多症状和问题,文化销售存在的意义就在于拉动销售增长。它会表现在具体的销售工作中,比如品质销售,变“要我买”为“我要买”,而不是靠厚脸皮来销售;用创意为客户创造更多的价值从而顺利成交,而不是停留在跟单的层面;用优雅展现公司和个人的魅力,不死皮烂打,让客户信任和喜欢。

尽管当前我国艺术品市场鱼目混杂、稂莠不齐,但国一始终以“响应国家号召,传承中华文化,弘扬国墨精神,普及收藏艺术”为宗旨,坚守对客户负责任的态度,以专业的知识、优质的服务和文化销售思路,努力为民间收藏带来新的气象。

藏品有多精彩,我们就有多精彩。


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