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从销售人员到收藏专家的蜕变

发布时间: 2017-03-30 15:20 来源: 未知 作者: 小编 点击
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从销售人员到收藏专家的蜕变

不讲公司定期征集
从销售人员到收藏专家的蜕变

一件藏品的文化属性是它的核心价值所在。所以,营销,实质上是营销文化。文化营销是从精神层面打动目标客户,因此,营销的目的是帮助客户了解产品背后的文化内涵。在国一,要做到坚决不讲公司定期征集。因为征集只是一种商业活动,是企业经营发展的需要,不能作为产品价值的解读。国一金典因发展需求特殊征集过一些作品,但未来是否还会征集,什么时候征集,征集什么内容,完全取决于市场和发展需求,是未知的。但可以肯定的是,国一不会以征集作品作为主营模式,更不可能以定期征集作品来诱导客户。我们要从文化层面解读收藏品,才会走得更远。

放眼全球,每一个成功的民族企业,都离不开文化的植入。

星巴克——咖啡文化

星巴克1971年成立,短短40多年,在全球范围内已经有2万多间分店遍布北美、南美洲、欧洲、中东及太平洋区。星巴克营销的产品不单是咖啡,更是咖啡店的体验文化。咖啡只是一种载体。星巴克通过咖啡这种载体,把一种独特的格调传送给顾客。咖啡的消费很大程度上是一种感性的文化层次上的消费,文化的沟通需要的就是咖啡店所营造的环境文化能够感染顾客,并形成良好的互动体验。除了咖啡本身,星巴克更注重客户对咖啡之外的“体验”:如营造气氛、个性化的店内设计、暖色灯光、柔和音乐等。就像麦当劳一直倡导售卖欢乐一样,星巴克把美式文化逐步分解成可以体验的东西。

文化有国度,但文化营销不分国度。

荣宝斋——书画文化

被誉为“画家之家”的荣宝斋,距今已有300多年的历史,从最初一个经营文房的南纸店铺成长为具有多种经营理念与模式的现代文化企业。以弘扬中华民族传统文化为宗旨,“荣宝斋”的金字招牌始终闪烁着润泽的荣光,成为民族企业的重要品牌。荣宝斋的工作人员基本都是出身美术或者艺术鉴赏专业的人,大部分为长期从事艺术品工作的人。荣宝斋卖出的产品,基本是零售后。他们是如何做到的呢?靠品牌文化,他们用专业和文化筑起了荣宝斋的金字招牌。

国一金典——收藏品文化

国一金典营销的不是收藏品,而是收藏品文化!

怎样做好文化营销?就收藏品而言,每一件藏品背后都是一段历史文化。收藏品是一种载体,是现代人了解中国历史和文化的载体,是一个时代的缩影。当我们去介绍一款藏品时,我们要通过这个载体,以小见大。通过一件产品,向客户传播一个时代的艺术文化。我们需要向客户介绍这款产品背后的历史、文化、工艺、意义等,这就需要我们每位销售人员每天学习大量的专业知识。对产品的题材、创作背景、创作人、制作手法、技巧、技巧的来源、作品内容、作品内容所表达的思想等进行解读,让客户通过一件作品来感受到整个中国文化的魅力。无论企业还是个人,未来发展的竞争都是文化的竞争。

那么,如何在竞争中不被淘汰?台上一分钟,台下十年功。做好文化营销先要学习文化,储备大量的专业知识,然后运用一定的技巧辅助销售。国一金典为众多没有学历、背景、人脉的人提供了发展的平台,但想要把国一的品牌做大做强,除了产品和管理,更多的是对每位员工文化素养的考验。很多销售人员,不缺少技巧的运用,缺少的是对产品文化知识的掌握。世界上最大的市场在头脑中。我们首先要从思想上改变自己,不畏艰难地去迎接挑战。做好文化营销,用文化武装自己。销售人员需要阅读大量的专业书籍,研究大量的作品,查看大量和产品有关的新闻及评论,并把这些知识运用到工作中,以行业专家的身份去服务客户。

文化营销对销售人员的要求:

1.让自己成为一个有文化的专家,而不是销售人员,不断学习,实现自我提升;

2.对产品的文化价值有正确的理解,通过产品把收藏文化知识,传播给大众,让大众对公司,对收藏行业有正确的认知和了解,扩大公司品牌的影响力;

3.引领大众对收藏品文化产生兴趣,并从中受益,将收藏品文化代代相传。

国一金典营销的不是收藏品,而是收藏品文化!我们的经营哲学是:佛心、艺术、境界:

——佛心。我们是中华文化的布道者, 我们对此充满敬畏之心。

——艺术。我们是艺术品的制造者,努力让全体中国人过艺术生活。

——境界。我们是未来愿景的规划者,逐步引导文化形态的理想化。

以此来完成从销售者到收藏家的蜕变!


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